„Dance's Dirtiest Word“ - patarimai studijos savininkams

Autorius Paulas Hendersonas.

Turiu pripažinti, kad kelionė per Europą buvo akį atverianti patirtis. Matote, mano žmona, Tiffany ir aš šią vasarą esame „gyvenimo kelionėje“ po alinančio sezono, kuriame vadovaujame septynioms mūsų šokių studijoms. Šiuo metu esame Škotijoje ir atradau dalį savo paveldo, kurio niekada nebuvau iš tikrųjų naujas.





Škotai, plačiai žinomi kaip „taupūs“, turi keletą patarlių, kuriomis pastarąjį dešimtmetį variau savo žmoną ir vaikus. Labiausiai išprotėjęs juos varo „Sutaupytas centas yra uždirbtas centas“. Paprastai tai šaukiu viršutinei mūsų namo daliai kas kelias valandas, kai pastebiu, kad jie vėl paliko salės šviesas ... Tai varo mane riešutais, o aš, savo ruožtu, varau juos riešutais.

Kitas mano nuolat vartojamas posakis yra „nešvaistyk, nenorėk“. Tai aš turiu omenyje, kad nereikėtų nieko švaistyti, arba vėliau jiems bus gaila.

Aš taip pat daug sakau „nusiramink“ ... tai, suprantu, yra gana erzina, bet vadovaujant šokių studijoms lengva išsisukti.



Taigi, įprastas rytas mūsų namuose vyksta taip, kai vaikai ruošiasi išeiti iš namų į mokyklą.

Aš: užgesink šviesą! Sutaupytas centas yra uždirbtas centas!

Vaikai: Ugh!



Tiffany: Akių ritinys

Aš: Rimtai !? Atliekos nenori ne.

Vaikai: Gaw! Jėzau! Ugh!

Aš: nusiramink! Išjungti šviesas! Patikrinkite savo vonios kambario šviesą ir gerbėjus!

Tiffany: Ugh!

Kuo tai susiję su kuo nors šokiu? Aš paaiškinsiu. 15 metų mes buvome užsiėmę kurdami savo šokių studijas ir klientų bazę. Mes dirbome tikrai sunkiai ir mums sekėsi ir mes pradėjome dalintis tuo, ko išmokome, su likusia labai mėgstama šokių bendruomene.

Kitą naktį nemiegodamas kentėjau dėl „jet lag“, bet visiškai negalėdamas užmigti, man pasirodė, kad mano patarlės „nešvaistyk, nenorėk“ ir „sutaupytas centas yra uždirbtas centas“ turėjo gilų ir gilų pritaikymą šokiui studijos savininkai. Tai vis dėlto aš vadinu šokių studijos mirties zona. Pripažinkime, kad liepos ir rugpjūčio mėnesiai yra siaubingi ir bauginantys, nes įmanoma visiškai pasibaigti grynaisiais. Poveikis gali trukti ir lapkričio mėnesį, jei nėra grynųjų pinigų rezervo ir studentų skaičius nepadidės iki gruodžio ar sausio.

Paaiškinsiu būdą užsidirbti šiek tiek pinigų neišleidžiant nė cento per minutę, tačiau pirmiausia noriu paliesti vieną kitą labai svarbų šokių studijos gyvenimo aspektą. Tai klausimas, apie kurį man nėra visiškai patogu kalbėti, nes esu vyras. Vis dėlto didžiąją gyvenimo dalį praleidžiu moterų ir šokėjų kompanijoje. Aš turiu tris seseris ir brolių. Aš turiu žmoną, kuri labai patogu man paaiškinti „moterų problemas“, kad geriau suprasčiau savo aplinką. Aš turiu apie 50 šokių instruktorių moterų ir visą savo personalą „CostumeManager.com“ yra moterys.

Štai ką aš išmokau. Moterys yra malonios ir jos priima sprendimus remdamosi maloniais žmonėmis. Dažnai girdžiu Tiffany ir jos instruktorius sakant šiuos dalykus priimant sprendimą, ar įgyvendinti mūsų šokių studijoje politiką ar programą. 'O, JIEMS tai PATIKS', arba 'Eu, JIEMS NETINKITE'. Tai atvedė mane prie nešvariausio žodžio šokių industrijoje. Ar galite atspėti, kas tai yra?

Laukti. Prieš sakydamas jums žodį, aš paaiškinsiu šiek tiek daugiau apie „JIE“ aukščiau pateiktuose Tiffany ir jos instruktorių bei darbuotojų teiginiuose. Kas jie tokie? Tarkime, kad jūsų šokių studijoje yra 200 studentų ir norite kiekvienam rečitalio bilietų kainą padidinti po 2 USD. Galima sakyti „Eu, jiems tai nepatiks“. Kai sakote „JIE“, apie ką tiksliai kalbate? Mano patirtimi, „JIE“ yra 2% jūsų klientų, kurie skundžiasi viskuo, kad ir ką darytumėte. Taip, jei padidinsite bilietų kainą 2 USD (perpus pigiau už latte kainą „Starbucks“), galite tikėtis, kad 2% klientų bus visiškai gyvi. Jei turite 200 klientų, tai sutriksite 4 iš jų. Jie gali mesti arba ne. Tačiau 196 jūsų klientams netrukdys sprendimas pakankamai pasakyti ar ką nors padaryti, o jūs papildomai uždirbsite 2000 USD *, kurie padės sumokėti nuomą rugpjūtį. * 200 studentų duos 5 bilietus už vieną šokėją. 1 000 bilietų x 2 USD = 2 000 USD.

Ar dabar galite atspėti nešvarų žodį?

Dar vienas pavyzdys, kol aš jums sakau ...

Tarkime, kad jūsų studijoje yra 200 šokėjų ir kadangi yra vasara, dauguma jų keliauja aplinkui ir nelanko daug pamokų. Visi jie grįžta rugpjūčio ar rugsėjo mėnesiais. Jums trūksta grynųjų, tiesa? Gerai ... tai nutinka geriausiems iš mūsų. Sudėkime du ir du kartu. Šokėjams, grįžtantiems po vasaros atostogų, reikia batų, pėdkelnių, triko, sijonų, apšilimo. Jums reikia grynųjų. Panašu, kad čia susiklostė abipusė nauda.

Atsakymas yra „Privalomas aprangos kodas“. Laukti! Dar nesakykite „Ew, Jiems tai nepatiks“! Išgirsk mane. Mintyse įsivaizduokite ketverių metų mergaitės motiną, kuri svajojo užrašyti dukrą į šokių klasę nuo pat kūdikystės. Įsidėkite į tos mamos batus. Pabandykite įsivaizduoti, ką mama suvokia kaip idealią šokių klasę. Beveik visais atvejais mamos įsivaizduoja savo šokėją baleto klasėje su juoda ar rausva triko, rausvomis pėdkelnėmis, baleto batais, plaukais tvarkingai bandelėje su profesionaliai atrodančiu šokių instruktoriumi. Beveik jokiu atveju mama nevaizduoja puraus instruktoriaus su sportinėmis kelnėmis, laikančio latę su 8 ar 9 vaikais, visokiais skirtingais drabužiais, bėgančiais netvarkingai.

Taip, 2% (šiuo atveju galbūt 4 ar 5%) jūsų klientų nepatiks drabužių kodo idėja, nes jiems niekada nepatiks niekieno idėja. Maždaug 96% tai neturės problemų. Jūsų reputacija bendruomenėje iškart taps profesionalumu ir rimtumu, ko jūs norite, kai tvarkote žmonių vaikus.

Aš jums dabar pasakysiu nešvankiausią šokio industrijos žodį. Laikykis savo triko! Tai P-R-O-F-I-T.

Prieš pasakodamas, kaip uždirbti daugiau PELNO, pasidalinsiu dviem svarbiausiais jūsų šokių mokyklos vedimo aspektais.

  1. Pelnas - daugybė studijos savininkų, su kuriais kalbėjausi per tuos metus, pelną prilygina suvokiamam šokėjų ir jų tėvų jausmų nepaisymui. Studijos savininkai jaučiasi nejaukiai tiek dėl savo kliento supratimo, kaip „uždirbti pinigus“ nuo vaikų, tiek dėl jų pačių jausmų uždirbant pinigus. Tai suprantama, nes gyvenate dviejuose pasauliuose. Pasaulis, kuriame labai didelė dalis vaikų užsiėmimų, tokių kaip futbolas, futbolas, po pamokų rengiamos programos ir valstybinė mokykla, yra ne pelno organizacijos, kuriose išlaidos tėvams yra minimalios. Pasaulis, kuriame gyvenate kaip studijos savininkas, yra verslo pasaulis, nes jums priklauso rizika, susijusi su šokių mokyklos lankymu. Be pelno negalite sumokėti sau, savo darbuotojams, sąskaitai už elektrą, telefono sąskaitai, rinkodaros išlaidoms, nuomai. Be pelno jūs nesate verslas ir jūsų verslas žlugs. Patogiai būkite tikras verslo savininkas ir darbdavys, turėdami nuomos sutartį, ir uždirbkite pelno, kad užtikrintumėte savo verslo gyvenimą.

2. Jūsų vizija. Jūs ir tik jūs galite nuspręsti, kokia yra jūsų studijos vizija. Turite turėti puikų pasirengimą, nuostabią mokymo programą, jaudinančią choreografiją ir aistrą tęsti dieną po dienos, savaitę po savaitės, mėnesį po mėnesio, metus po metų. Jūsų vizija turėtų būti uola, ant kurios gyvenate. Pvz .: Tiffany vizija yra mokyti šokėjus pagal „trigubos trasos programą“, kuri jiems puikiai pasitarnaus visose atrankose, kurias jie lankys baigę vidurinę mokyklą. Tai reiškia, kad intensyvus baletas 5 + valandas per savaitę kartu su džiazu, tapatu ir net hip-hopu. Ji rengia įvairiapusius, įdarbinamus šokėjus ir jai nerūpi, ar turi 500, ar 1. Tai jos filosofija. Dėl šios filosofijos ir stabilumo atsirado daugiau kaip 4000 ir septynios studijos. Jei žmonėms patinka tavo regėjimas, jie puls į tave būriais.

Atkreipkite dėmesį, kaip pelnas vis dar yra svarbiausia lygties dalis?

Tai reiškia, kad net turėdami nuostabią viziją, jūs vis tiek turite uždirbti daugiau pinigų nei išleidžiate.

Štai vienas iš būdų padidinti savo pelną neišleidžiant nė cento. Taip pat galima užsidirbti didžiulį pelną iš aprangos kodų (apie 100 USD vienam studentui vienai klasei per sezoną), neišeikvojant pinigų inventoriui ar nevykdant butiko savo studijoje. Prisimink: nešvaistyk, nenori. Jei skaičiuojate, tai 200 studentų x 100 USD = 20 000 USD papildoma PELNAS per sezoną.

Įgyvendinkite privalomą aprangos kodą naudodamiesi internetine paslauga. Patikrinkite šias bendroves ir eikite su viena iš jų ... šiandien.

Parduotuvės fasadas„CostumeManager.com“

„Discount Dance Supply“Šokių mokytojų programa

Užuolaidų skambutisKlasė

RevoliucijaPalieskite „Bakstelėti“ - netrukus

Visiškas atskleidimas: Aš įkūriau „CostumeManager.com“ Aš tai padariau Tiffany, visiems studijos savininkams ir jų instruktoriams, kad jų gyvenimas būtų lengvesnis ir jų verslas būtų pelningesnis.

Gražios ir pelningos vasaros!

Paulas Hendersonas

Paulas Hendersonas

Apie Paulą Hendersoną
Paulas Hendersonas yra šokių industrijos administracinių technologijų ekspertas ir užsiima verslu beveik 30 metų. Jo seserys buvo elito valstybės čempionės gimnastės ir šokėjos, o jo motina turėjo šokių studiją ir galiausiai šokių drabužių parduotuvę. Keletą metų jis vadovavo šokių parduotuvei, kol persikėlė į San Francisko įlankos rajoną. Šiuo metu jis ir jo žmona Tiffany priklauso ir veikia „Twinkle Star Dance ™“ - internetinė choreografijos ir mokymo sistema 2–11 metų amžiaus pramoginiams šokėjams, septynios sėkmingos šokių studijos Šiaurės Kalifornijoje ( www.tiffanydance.com ) ir vienas Pietų Kalifornijoje. Kasmetinis Tiffany šokių akademijos priėmimas, kuriame dalyvavo daugiau nei 4500 studentų, paskatino Paulių sugalvoti būdus, kaip automatizuoti daugumą kasdienių verslo sandorių, kurie užima tiek daug studijos savininko / instruktoriaus laiko. Pauliaus tikslas visada buvo išlyginti verslo šokių studijas, kad jo žmona galėtų praleisti daugiau laiko studijoje dirbdama tai, kas jai patinka ... mokydama. Automatizuota registracija internetu ir mėnesiniai automatiniai mokėjimai už mokslą buvo pasiekti prieš aštuonerius metus, tačiau bene pats revoliucingiausias išradimas yra jo internetinė programa - „CostumeManager.com“ .

Apie „CostumeManager.com“
Pastaruosius šešerius metus Paulas Hendersonas nenuilstamai dirbo su dauguma pagrindinių kostiumų ir šokių drabužių gamintojų, kad sujungtų savo katalogus į vieną svetainę, kurioje būtų galima ieškoti. Santykių su šiomis įmonėmis plėtojimas buvo itin svarbus norint sėkmingai atlikti „CostumeManager.com“ ir jo pastangos pasiteisino studijoms visose JAV ir Kanadoje. Sukūrus vieną svetainę, kurioje galima ieškoti, studijos savininkas gali vienu metu naršyti visus katalogus, priskirkite jiems patinkančius daiktus į šokių klasę, nustatykite jų pelno maržą, sukurkite internetinę parduotuvę arba atspausdinkite spalvotą darbalapį šokėjams, paaiškindami, kaip jie gali užsisakyti reikalingus ir (arba) pasirenkamus daiktus internetu arba nemokamu telefonu. Šokėjai saugiai perka savo daiktus internete, o „CostumeManager.com“ užsako, gauna, rūšiuoja ir išsiunčia atskirai supakuotus daiktus studijos savininkui. Studijos savininkas ar instruktorius išgrynina „komisinį“ čekį, paduoda šokėjų krepšius ir grįžta į mokymą. „CostumeManager.com“ pašalina 90% darbo ir rūpesčių, susijusių su kostiumų ir šokių aprangos dalijimu šokėjams, išsaugant visus pelno maržos ... jei ne daugiau.

Norėdami susisiekti su Paulu Hendersonu ir „CostumeManager“, apsilankykite www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com arba www.TiffanyDance.com .


jessica kylie pasimatymai

Nuotrauka (viršuje): © Photographerlondon | Dreamstime.com

rekomenduota jums

Populiarios Temos