Ar jūsų šokėjai į klasę ateina nuogi?

Autorius Paulas Hendersonas.

Didžiausias mano šokių studijos „aha momentas“ įvyko 2006 m., Kai pastebėjau, kad mūsų mokiniai niekada neatėjo į klasę nuogi.

Per visus mano, kaip šokių studijos savininko, šokėjų brolio, šokių drabužių mažmeninės parduotuvės vadovo, šokių studijos savininko vyro ir septynių šokių studijų su daugiau nei 3500 studentų savininko sūnaus metus, nė karto nebuvau klasėje matė nuogą šokėją. Maža to, atrodo, kad ir visi šokėjai dėvi avalynė klasėje! Jie taip pat užkemša koridorių šokių krepšiais, prikimštais drabužių, kepurių ir aksesuarų. Daiktai yra visur! Pamestą ir rastą skyrių mano studijoje perpildo baleto batai, megztiniai, striukės, apšilimas, kelnės (nežinia kodėl ten kelnės) ir įvairūs elektroniniai prietaisai, kuriuos dažniausiai paliko broliai ir seserys.

Šokėjai perka daiktus. Jie perka daug daiktų. Jie dėvi daiktus. Jie pameta daiktus arba išauga iš jų, tada perka juos vėl ir vėl ir vėl ... metų metus.

B2006 m., kai potencialių studentų tėvai paskambino pasiteirauti apie mūsų užsiėmimus, aš atsakiau į studijos biuro telefoną. Kai aš juos užregistravau, jie visada uždavė man tokį klausimą: „Ką ji turėtų dėvėti pamokoje?“ Kai sakau „visada“, turiu omenyje VISADA . Ne kartą mokinys užsiregistravo į pamoką, kur tėvai tikino galintys dėvėti ką tik nori.

Kai jūsų klientas ar jūsų klientas klausia, ką jie turėtų dėvėti pamokoje, tai jūsų galimybė (drįsčiau sakyti pareiga) uždirbti ekvivalentą pelno papildomo pusantro mėnesio studijų per sezoną. Leiskite man tai dar kartą pasakyti ... uždirbkite ekvivalentą pelno papildomo pusantro mėnesio studijų. Savo studijose mes supratome, kaip uždirbti maždaug 100 USD papildomo pelno už šokėją, klasę, sezoną.

Prieš paaiškindamas, kaip aš tai padariau, pateiksiu jums trumpą istorijos pamoką, kaip aš tai žinau. 1997 m. Pildžiau mamą jos šokių parduotuvėje. Iš JAV karinio jūrų laivyno nuėjau prie taškinių batų pritaikymo akies mirksniu. Sužinojau, kad mažmeninė šokių aprangos verslas siaubingas - dažniausiai todėl, kad inventorius paprasčiausiai nepakankamai greitai apsiverčia. Tai reiškia, kad turite nusipirkti daug atsargų, o tada daugiausia parduodama tik du kartus per metus (grįžimui į mokyklą ir konstatuojamąją dalį).Palyginimui, gerai žinoma mažmeninės prekybos parduotuvė, vadinama „Gap“, perka visas savo atsargas kas 45 dienas! Mažmeninėje šokių parduotuvėje tiek daug atsargų nešiojimo išlaidos yra didelės, o tai reiškia, kad pelnas yra mažas arba jo visai nėra.

Šokėjai į mūsų parduotuvę atėjo būriais, bet tik rugsėjį ir gegužę. Likusiais mėnesiais užimdavau savo laiką sukurdamas internetinę svetainę, kurioje išparduodami mūsų didžiuliai pointe batų inventoriai. Tai buvo 1997 m., Kol internetas nebuvo tokia didžiulė mūsų gyvenimo dalis. Jis vadinosi „Getpointe.com“ ir vis dar egzistuoja iki šiol, nors aš jo nebeturiu.

Greitai į priekį iki 2006 m. Ir mano žmonos studija Šiaurės Kalifornijoje nuo 300 studentų išaugo iki beveik 800, ir ji buvo visiškai priblokšta. Buvau programinės įrangos įmonės, pardavusios valdymo programinę įrangą odontologams, pardavimų direktorius.

Mano patirtis mažmeninės prekybos šokių srityje išmokė, kad galėčiau uždirbti pelną, pardavinėdama šokių drabužius savo studijos šokėjams, jei atidariau savo studijoje mažą butiką ir parduodu tik pagrindus ... aprangos kodą. Išėjau iš pardavėjo darbo ir vėl pradėjau pardavinėti šokių drabužius. Bet vėlgi, inventorius galiausiai mane sutriuškino.

Inventorius prilygsta mirčiai, kiek aš domiuosi. Tai yra toksiška balanso eilutė. Man tai nepatinka. Tai švaisto vietą. Tai kainuoja realius pinigus. Tai niekada neišnyksta visiškai. [Pastaba: atsargos gali išnykti, jei vykdote „išpardavimą“, tačiau „pardavimas“ kanibalizuoja jūsų būsimus pardavimus šokėjams.]

Neilgai trukus, studijos vedamuose šokių butikuose yra šimtai porų pėdkelnių, kurių dydžiai ir spalvos jiems yra nereikalingi, triko, kurie išėjo iš mados su pirmuoju „iPod“, batų dėžės padengtos gražiu, storu dulkių sluoksniu ir grobio šortai, įdaryti į stalčius ir dėžutes liūdnose, nukarusiose lentynose.

Žinoma, yra bendrovių, kurios parduos šokio gaminius jūsų studijai „pagal poreikį“, tačiau kritinis trūkumas yra tas, kad tu turi sumokėti iš anksto ir jie negrąžina. Jie siūlo siuntimo išlaidų pasiūlymus, jei užsisakote tam tikrą prekių skaičių. Tai spąstai! Natūralus polinkis yra užsisakyti papildomai už mažesnes sąnaudas ir sutaupyti pinigų siunčiant, tačiau galutinis rezultatas yra perteklinis atsargų kiekis, kuris niekada neišnyks. Inventorius yra pinigai. Inventorius yra tavo pinigai, sėdintys liūdnoje, dulkėtoje, kabančioje lentynoje. Tai jūsų pinigai, kuriuos galima panaudoti tuzinui kitų dalykų ... pavyzdžiui, rinkodarai, šviežiems dažams po barais ar jūsų biuro vadovo pakėlimui.

Šis paveikslėlis iliustruoja visus šokėjui reikalingus produktus, kad tik užliptų ant scenos pasirodymui. Kodėl gi nepadėjus šokėjui nusipirkti šių produktų ir tuo pačiu padėti jūsų apatinei linijai?

Yra ir kitų šokių kompanijų, kurios leis jums sukurti produktų, kuriuos mokiniai gali įsigyti internetu, sąrašus, tačiau jie suteikia tik nedidelę procentinę dalį pardavimo parduotuvėje kreditui arba mažesnę procentinę dalį grynaisiais. Trumpai tariant, neverta vargti, nebent galite nustatyti kainą ir kontroliuoti savo pelno maržą.

Vis dėlto maniau, kad šios šokėjos kiekvienai klasei kiekvieną sezoną išleidžia po porą šimtų dolerių sunkiai uždirbamų tėvų pinigų. Jie perka mažiausiai dvi poras batų, du triko, 4-5 poras pėdkelnių, sijonus, kelnes, šortus, plaukų aksesuarus, makiažą, papuošalus, kostiumus ir galvos apdangalus. Sąrašą galima tęsti ir tęsti. Vis dėlto studijos savininkas, kuriam „priklauso“ šie klientai, neuždirba nė cento už pirkinius. Kodėl taip yra? Be studijos savininko nebūtų šokėjų. Studijos savininkas yra vartai į studentą. Studijos savininkas turi didžiulę galią, tačiau jie dažniausiai nepasinaudoja savo galia. Kodėl?

Yra daug priežasčių, tačiau šios trys išsiskiria. Pirma, studijos savininkai atidarė savo verslą, nes norėjo išmokyti vaikus šokti. Jie orientuojasi į tai, kad uždirbtų pajamas už mokslą. Antra, studijos savininką greitai užvaldo šokių studijai reikalingų administracinių pareigų dydis ir jis nelinkęs imtis kito projekto. Trečia, ir svarbiausia, studijos savininkai bijo. Jie bijo to vieno tėvo, kuris viskuo skundžiasi. Baimė yra didelis motyvatorius ir tai trukdo studijoms išnaudoti visas galimybes.

Norėjau įrodyti studijos savininkams, kad jų baimė yra nepagrįsta.

Aš užsakiau dvi atskiras daugiau nei 650 šokėjų tėvų, esančių visose JAV ir Kanadoje, apklausas. Rezultatai buvo beveik vienodi, todėl įtrauksiu vienos iš žemiau pateiktų apklausų rezultatus.

Atsižvelgus į šį klausimą, 98,62% respondentų mano, kad jūsų studijai yra svarbu finansiškai pasisekti. Lažinuosi, kad tai šokiruoja. Tai reiškia, kad jei jūsų studijoje yra 200 šeimų, tik trys iš jų skųsis, bet jūs žinote šiuos tris. Jie ir taip viskuo skundžiasi, tiesa? Perženkite tai ir sutelkite dėmesį į 197 kitas šeimas, kurios nori, kad jums pasisektų.

angelas sara

Šis klausimas paruošia apklausos dalyvį kitam klausimui. Jis skirtas jiems pradėti galvoti apie tai, ką ir kaip perka. Atkreipkite dėmesį, kad 92% respondentų yra suinteresuoti pirkti iš jūsų ar jūsų svetainės.

Maždaug 97% jūsų klientų būtų suinteresuoti pirkti šokių drabužius tiesiai iš jūsų . Jei jūsų studijoje yra 200 šeimų, 194 žmonės nusipirktų tai, ką liepiate jiems įsigyti iš jūsų svetainės. Aš pasakysiu kitaip: jei galėtumėte uždirbti 100 USD už šokėją per sezoną, tai būtų lygus grynam 19 400 USD pelnui per sezoną. Ką darytumėte su 19 400 USD?

Norėjau įrodyti, kad studijos savininkų baimė dėl klientų nenorėti, kad jie būtų pelningi, yra nepagrįsta. Čia yra įrodymas. Mažiau nei 2% jūsų klientų bus susierzinę, jei jie žinos, kad jūs gaunate pelną iš šokių drabužių pardavimo. Kodėl? Manau, kad dauguma klientų nori, kad mažas, vietinis verslas, kuriam jie patikėtų savo vaiko šokio ugdymą, būtų finansiškai stabilus. Jie labiau norėtų pelno tu o jų vietos bendruomenė, o ne didelė nacionalinė korporacija, su kuria jie neturi jokių ryšių. Jei paaiškinsite savo šokėjams, kad dalis jų pirkinių yra naudinga studijai, 197 iš 200 bus gerai. Tai nieko slėpti.

Aš čia įvedžiau žodį „lėšų rinkimas“, nes vienas iš būdų studijai paaiškinti „pelną“ yra tai vadinti studijos „lėšų rinkimu“. Tai tik galimybė. Jei drabužių kodą ir aksesuarų prekes šokėjams padarytumėte lėšų rinkimu, 195 iš 200 klientų palaikytų.

Tai neįtikėtina!

Taigi, išsiaiškinkite, kaip įgyvendinti aprangos kodą. Išsiaiškinkite viską, ką šokėjui reikia dėvėti per visą sezoną. Nurodykite būtiną aprangos kodą. Jei norite, vadinkite tai lėšų rinkimu. Vadinkite tai „naujų dažų“, „naujų baleto barų“, „meistriškumo klasių“ ar „Nacionalinio konkurso“ lėšų rinkimu. Tai neturi skirtumo, kol klientas mato, kad studija atrodo gražiai, turi puikius instruktorius ir veikia sklandžiai.

Pradėkite naudotis savo didžiule galia jau šiandien. Atminkite, kad be jūsų nėra šokėjų.

Jei norite uždirbti 100 USD vienam mokiniui, vienam sezonui, vienam klasės naudojimui „CostumeManager.com“ parduotuvės fasadas . Padarykite tai dabar, kitaip praleisite vieną nuostabiausių privalumų turėdami šokių studiją.

Spustelėkite aukščiau esantį paveikslėlį, jei norite gauti daugiau informacijos ir susikurti paskyrą.

Paulas Hendersonas

Apie Paulą Hendersoną
Paulas Hendersonas yra šokių industrijos administracinių technologijų ekspertas ir užsiima verslu beveik 30 metų. Jo seserys buvo elito valstybės čempionės gimnastės ir šokėjos, o jo motina turėjo šokių studiją ir galiausiai šokių drabužių parduotuvę. Keletą metų jis vadovavo šokių parduotuvei, kol persikėlė į San Francisko įlankos rajoną. Šiuo metu jis ir jo žmona Tiffany priklauso ir veikia „Twinkle Star Dance ™“ - internetinė choreografijos ir mokymo sistema 2–11 metų amžiaus pramoginiams šokėjams, septynios sėkmingos šokių studijos Šiaurės Kalifornijoje ( www.tiffanydance.com ) ir vienas Pietų Kalifornijoje. Kasmetinis Tiffany šokių akademijos priėmimas, kuriame dalyvavo daugiau nei 4500 studentų, paskatino Paulių sugalvoti būdus, kaip automatizuoti daugumą kasdienių verslo sandorių, kurie užima tiek daug studijos savininko / instruktoriaus laiko. Pauliaus tikslas visada buvo išlyginti verslo šokių studijas, kad jo žmona galėtų praleisti daugiau laiko studijoje dirbdama tai, kas jai patinka ... mokydama. Automatizuota registracija internetu ir mėnesiniai automatiniai mokėjimai už mokslą buvo pasiekti prieš aštuonerius metus, tačiau bene pats revoliucingiausias išradimas yra jo internetinė programa - „CostumeManager.com“ .

Apie „CostumeManager.com“
Pastaruosius šešerius metus Paulas Hendersonas nenuilstamai dirbo su dauguma pagrindinių kostiumų ir šokių drabužių gamintojų, kad sujungtų savo katalogus į vieną svetainę, kurioje būtų galima ieškoti. Santykių su šiomis įmonėmis plėtojimas buvo itin svarbus norint sėkmingai atlikti „CostumeManager.com“ ir jo pastangos pasiteisino studijoms visose JAV ir Kanadoje. Sukūrus vieną svetainę, kurioje galima ieškoti, studijos savininkas gali vienu metu naršyti visus katalogus, priskirkite jiems patinkančius daiktus į šokių klasę, nustatykite jų pelno maržą, sukurkite internetinę parduotuvę arba atspausdinkite spalvotą darbalapį šokėjams, paaiškindami, kaip jie gali užsisakyti reikalingus ir (arba) pasirenkamus daiktus internetu arba nemokamu telefonu. Šokėjai saugiai perka savo daiktus internete, o „CostumeManager.com“ užsako, gauna, rūšiuoja ir išsiunčia atskirai supakuotus daiktus studijos savininkui. Studijos savininkas ar instruktorius išgrynina „komisinį“ čekį, paduoda šokėjų krepšius ir grįžta į mokymą. „CostumeManager.com“ pašalina 90% darbo ir rūpesčių, susijusių su kostiumų ir šokių aprangos dalijimu šokėjams, išsaugant visus pelno maržos ... jei ne daugiau.

Norėdami susisiekti su Paulu Hendersonu ir „CostumeManager“, apsilankykite www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com arba www.TiffanyDance.com .

rekomenduota jums

• „Stagestep“ išleidžia jūsų studijai vieno žingsnio valiklį
• Įkvepiantis ir unikalus renginys šokių mokytojams: Šokių mokytojų internetinė konferencija ir „Expo“
• „Dance“ / NYC ir Gibney išleidžia skaitmeninį įrankių rinkinį „Šokio atnaujinimas NYC“