Paul Henderson iš kostiumų vadybininko.
Norite, kad į jūsų mokyklą būtų žiūrima rimtai?
Štai vienas dalykas, kurį galite padaryti, kad nedelsdami ir dramatiškai padidintumėte savo mokyklos padėtį jūsų bendruomenėje ... ir tai beveik nemokama.
Kariniame jūrų laivyne buvau prieš porą dešimtmečių. Šį posakį sužinojau „boot camp“. Kaip jūs ką nors darote, tai ir viską. Tai šaukė ugningas kuopos vadas, norėjęs, kad paklotume lovas ir sulankstytume marškinius ... puikiai. Maniau, kad tuo metu buvo keista drabužių lankstymas ir lovų klojimas. Dabar ... ne tiek jau ir daug.
Kaip jūs ką nors darote, tai ir viską. Akimirką apglėbkite savo mintis. Aš apkeliavau visą šalį ir kalbėjausi su šimtais ir šimtais šokių studijos savininkų, kostiumų kompanijų, šokių aprangos tiekėjų ir šokių instruktorių. Mane vis dar glumina klausimas, kurį iki šiol yra lengviausia ištaisyti.
Šis vienas dalykas yra toks svarbus, kad šokių studijose, kuriose tai gerai veikia, būtų daugiau nei 800 studentų. Šokių studijose, kurios vidutiniškai vertina šį dalyką, mokosi apie 200 studentų. Šokių studijose, kurios tai daro prastai, mokosi 50 ar mažiau studentų, nepaisant to, kad jie stengėsi 5 ar daugiau metų.
Šis vienas dalykas yra toks akivaizdus ir toks paprastas, kad man beveik gėda jį iškelti.
rubeno velnio amžius
Šis vienas dalykas vadinamas įvaizdžiu. Prisimeni Andre Agassi? Įžūlus jaunas tenisininkas, kuris 80–90-aisiais ėmė audringai sportuoti. Prisiminkite jo „Canon“ vaizdą yra viskas. Greitai žiūrėkite žemiau:
Vaizdas yra viskas. Tarkime, kad tai tiesa, nors, aš tikiu, kad yra tokių, kurie teigtų, kad vaizdas nėra svarbus. Tiems žmonėms aš pasiūlysiu šį pavyzdį.
Tarkime, jūs ką tik paveldėjote 100 000 USD. Jūs einate į banką ar investicinę įmonę ir paprašote su kuo nors pasikalbėti, kaip saugiai investuoti savo pinigus. Kelios minutės laukiate vestibiulyje, o patarėjas, kuris akivaizdžiai vėluoja į darbą, maišosi į biurą, prakaituodamas, rašydamas žinutes ir gerdamas ledinį frappuccino. Ar ketinate būti tikri, kad ji rimtai žiūri į savo darbą ir todėl turi kvalifikaciją patarti, kaip investuoti didelę pinigų sumą? Ar ketinate jaustis užtikrintai, kad ji net turi gerą patarimą? Ne. Jūs tikriausiai sakysite „niekam tikęs“, atsisukite ir išeikite pro duris, nes kalbate apie didelę pinigų sumą, kurią norite išsaugoti ir auginti, jei įmanoma.
Ar sutiktumėte, kad gražios, „vidutiniškai“ mažesnės trejų metų mergaitės mama mano, kad tas vaikas yra neįkainojamas ir verta daugiau nei 100 000 USD? Tai motinai jos vaikas yra svarbiausias dalykas jos gyvenime. Nėra pinigų, kurių mama neduotų, kad dukra būtų saugi, laiminga ir gerai pasirengusi ateičiai. Taigi, kai į tavo mama ateina nauja mama ir sako: „Norėčiau daugiau sužinoti apie šią savo dukrai skirtą šokių studiją“, ji per kelias akimirkas priims sprendimą, ar tavo studija turėtų būti vertinama rimtai, ar ne.
šokis ir stresas
Be akivaizdžių kosmetikos klausimų, susijusių su studija, pavyzdžiui, švara, čia yra dalykų, kuriuos ji apsvarstys.
- Ar yra biuro vadovas?
- Ar tas biuro vadovas dėvi tinkamus drabužius?
- Ar tas biuro vadovas yra ramus, pasitikintis savimi ir paslaugus?
- Ar šiuo metu kas nors dėsto pamokas ir kaip rengiasi mokytojas? Ar ji dėvi triko, sijoną ir pėdkelnes? Ar jos plaukai yra bandelėje. Ar atrodo, kad ji pasiruošusi spektakliui, ar atrodo, kad sekmadienio popietę ką tik baigė skalbti? Kitaip tariant, ar ji atitinka motinos galvoje iš anksto numatytą „profesionalaus šokio instruktoriaus“ sampratą?
- Ką dėvi kiti šokių klasės mokiniai? Ar jie yra kažkokio aprangos kodo, atitinkančio šios mamos viziją?
Iš tikrųjų galite padaryti ką nors dėl savo mokyklos įvaizdžio, kuris nekainuos jokių pinigų. Tiesą sakant, nedelsdami imsitės daugiau pajamų, sumažinsite rinkodaros išlaidas ir padidinsite pelną. Tai leis jums jaustis ir atrodyti geriau. Tai paskatins jūsų mokinius mokytis greičiau. Tai lems, kad daugiau esamų klientų kalbės su daugiau savo draugų apie jus ir jūsų studiją, o tai savo ruožtu privers daugiau šokėjų užsirašyti į jūsų klases. Ką tai galite padaryti, kad pradėtumėte kelią nuo 50 studentų iki daugiau nei 800?
Štai jis. Visada biure dėvėkite ką nors profesionalaus ir nuo šiol mokykite tik šokių apranga. Įsteigkite aprangos kodą sau, savo darbuotojams ir savo šokėjams - bent jau savo mažiesiems šokėjams nuo 2 iki 9 metų.
Štai kodėl tai veikia taip neįtikėtinai gerai. Motinos paprastai yra tos, kurios užrašo savo dukras į šokių klasę. Motinos turi mintį, kaip atrodys šokių klasė. Jie įsivaizdavo, kad daugeliu atvejų jų dukros šokių instruktorius atrodys kaip tinkama balerina. Prisiminkite kiekvieną filmą ar televizijos laidą, kurią kada nors matėte, kur maži vaikai buvo šokių klasėje. Kas ateina į galvą? Paprastai tai yra grakščiai atrodantis instruktorius, atidžiai įtraukiantis 10-15 šokėjų, kurie visi dėvi tą patį dalyką. Motinos nuomone, šokėjai linksminasi, tačiau klasė yra struktūrizuota ... ir visiškai žavinga.
Įsimeskite į trejų metų motinos batus. Kurį mokytoją ji įsivaizduoja, galvodama, kad dukra, viršijanti vidutinį, tampa neįtikėtiniausia šokėja pasaulyje?
Šitas?
Ar šis?
Kaip ji įsivaizduoja savo vaiką klasėje? Kaip šitas?
Arba šitaip?
Atsakomybės apribojimas: aukščiau pavaizduota šokėja šioje nuotraukoje dėvi makiažą ir papuošalus, nes tądien turėjau jos modelių kostiumus spektakliams, o ne todėl, kad manau, kad labai jauni šokėjai turėtų dėvėti makiažą klasėje. Etapas, taip. Klasė, Nr.
reece karaliaus tautybė
Kai kalbuosi apie verslo strategijas su studijos savininkais, visada rekomenduoju įgyvendinti aprangos kodą. Štai kodėl. Tai iškart ir dramatiškai išskiria jus iš visų kitų jūsų srities studijų. Nori būti vertinamas rimtai? Suknelė taip.
Čia pateikiamos svarbiausios priežastys, dėl kurių studijos savininkai man sako neįgyvendinę aprangos kodo.
- Mano klientai to nesieks.
- Mano mokykla nėra tokia rimta. Tai tik dėl malonumo.
- Aš per daug užsiėmęs, kad su tuo susitvarkyčiau.
- Mano instruktoriams tai nepatiks.
- Savo mokykloje noriu skatinti kūrybiškumą ir saviraiškos laisvę.
Štai mano atsakymai į tuos prieštaravimus:
- Prieštaravimas: mano klientai to nesieks. Atsakymas: Užrašydami šokėją į mano šokių studijos klasę, tėvai visada užduoda šį klausimą. 'Ką ji dėvi pamokoje?'. Jei pasakysite, ką dėvėti, jie tai dėvės. Jei nepasakysi jiems, ką dėvėti, jie vilkės viską, ko nori, ir praleisite didžiulę galimybę išsiskirti iš kitų savo rajono mokyklų ir galbūt netgi gauti naudos iš sandorio.
- Prieštaravimas: mano mokykla nėra tokia rimta. Tai tik dėl malonumo. Atsakymas: jūsų mokykla gali būti ne rimta, tačiau motinos ir vaiko santykiai negalėjo būti rimtesni. Nesvarbu, ar norite būti rimtas, ar ne, šokėjai neketina ateiti į klasę nuogi, tiesa? Jie ketina ką nors dėvėti, tiesa? Jūs taip pat galite pasakyti jiems, ką dėvėti. Net jei jūsų aprangos kodas nėra privalomas, kai kurie iš tėvų atitiks jūsų norus. Vaikai daug auga. Jie išaugs iš dabartinių drabužių ir batų per 6 mėnesius ar mažiau, todėl turėtumėte būti vietoje, kad pasiūlytumėte pakaitalus.
- Prieštaravimas: aš per daug užsiėmęs tam. Atsakymas: sutinku, kad tai dar vienas dalykas jūsų lėkštėje, bet tėvai paklaus jūsų, ką norite, kad jie vilkėtų, todėl jūs taip pat galite sukurti ką nors, kas nereikalauja daug laiko, energijos ar pinigų valdyti. Kai tėvai klausia, ką dėvėti, pateikite jiems savo galimybes ir eikite į savo dieną.
- Prieštaravimas: mano instruktoriams tai nepatiks. Atsakymas: Tu esi jų viršininkas. Tu jiems moki. Jiems reikia jūsų tiek pat, kiek ir jums. Prieš samdydami darbuotojus pasakykite, kokie yra jūsų lūkesčiai. Atsisakykite darbuotojų, kurie priešinasi jūsų vadovavimui, ir jūs gyvensite daug laimingiau. Geriau turėti žmonių, kurie dalijasi jūsų vizija, nei bandyti tempti atsparius darbuotojus savo kelionėje. Būk viršininkas. Tavo šeimininkas tikisi tavimi.
- Prieštaravimas: noriu savo mokykloje skatinti kūrybiškumą ir saviraiškos laisvę. Atsakymas: Kūryba šokėjams yra nepaprastai svarbi, tačiau taip pat reikia išmokti būti komandos dalimi. Tiesą sakant, jauniems šokėjams labai svarbu išmokti pagarbiai lankyti klasę ir vykdyti nurodymus. Leiskite kūrybai išeiti iš judesio, o ne drabužių ... kol jie nebus vyresni ir pasiruošę.
Norėdami sužinoti, kodėl aprangos kodas sumažins jūsų rinkodaros išlaidas, ar jums reikia pagalbos, kaip nustatyti aprangos kodą, kuris padidins jūsų studijos įvaizdį jūsų bendruomenėje ir padidins jūsų registraciją bei pajamas, rašykite man el.
rekomenduota jums
